ПОИСКОВАЯ СИСТЕМА СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ

Публикации

Поиск объёмов работ, заказов для строительных фирм и производителей стройматериалов и оборудования.Практические советы и помощь в поиске.

Поиск объёмов работ, заказов для строительных фирм и производителей стройматериалов и оборудования

 

 

Анализ показывает, что рынок строительных услуг г. Москвы  насыщен предложениями строителей. Прогноз в этом направлении ясен: усиление конкуренции и вытеснение случайных фирм, поделённость большинства сегментов рынка, снижение объёмов работ для тех старых и новых фирм, которые не устроились, не организовались должным образом. Для них выход есть - сконцентрировать усилия и поставить задачу перейти на новый уровень развития, к новым формам своей деятельности как строительной фирмы: высокоспециализированной, торгово-строительной, производственно-строительной, инвестиционно-строительной.

Участники рынка делятся на две категории: те, кто успел устроиться, обзавестись опытом, связями, материальной базой и средствами и те, кто не  успел, либо только появился на рынке строительства. Тема данной статьи в большей степени актуальна для последней категории. Именно ей придется в условиях жесткой конкуренции повышать свой потенциал и активно привлекать подряды, заказы. Информация о них может появляться в результате коммерческого приобретения или самостоятельного поиска.

Систематическая работа со строительными подрядами, заказами состоит из нескольких этапов:

-поиск информации о потенциальных объемах работ, заказах;

-проведение переговоров и предоставление своего коммерческого      предложения;

-привилегированное предоставление или состязательное участие в  получении подряда, заказа;

-заключение договора.

Предметом данной статьи является первый пункт из четырёх. Предполагается, что последующие три, хотя и важны, но, в большей степени, это дело техники.

На получение заказа влияет  ряд условий:

-срок существования и опыт работы, имидж и реноме фирмы;

-наличие серьёзных выполненных объектов;

-наличие технической базы (машины, механизмы, оборудование);

-возможность работы на условиях минимальной предоплаты и аккредитива (т.е. наличие своих средств для выполнения работ, оплачиваемых по завершении этапа или всех работ, либо налаженный канал привлеченных инвестиций);

-возможность работы по низшему пределу расценок;

-наличие специалистов;

-имидж и реноме фирмы, наличие статусных документов (дипломов, сертификатов качества, лицензий, свидетельств о членстве в ассоциациях, союзах и т.п.);

-наличие договоров сотрудничества с заказчиками, производителями, банками;

-другие условия.

Срок существования фирмы говорит клиенту о какой-то стабильности фирмы, об отсутствии хотя бы явных катаклизмов в отношениях с заказчиками, государственными инстанциями, банками. Кроме того, заинтересованное лицо может задать вопрос: "Что можно посмотреть из сделанного?" Такой вопрос уместен при подтверждении качества или уровня работ, когда предлагают подобные.

Техническая база, в ряде случаев, является решающим аргументом в получении объёма работ. Наличие собственной опалубки, бетононасосов, вибраторов или подтверждённое получение всего этого  в аренду в любой момент скажет о фирме больше, чем просто опыт работы. Наличие такой же ситуации с лесами, подъёмниками, люльками при ремонте или устройстве фасада даёт фору строителям.

Минимальная предоплата является не только показателем уровня организации работ, но и инструментом в получении объёма работ…

Возможности фирмы при поиске объёмов определяются в первую очередь:

-её финансовыми возможностями, особенно когда информация об объёмах  (помимо рекламы) получается на коммерческой основе;

-её техническими возможностями, когда поиск ведётся самостоятельно;

Финансовые возможности - это деньги, которые фирма готова потратить на основные инструменты поиска объёмов строительных работ:

-на рекламу (в общестроительных, тематических, эксклюзивных и др. изданиях);

-на рекламу в Интернете (сайты, интернет-магазины, статьи, рассылки доски объявлений, ссылки, баннеры, базы данных и т. п.) и менеджеров, отвечающих за это;

-на телемаркетинг (количество сотрудников на обзвоне);

-на информацию из компетентных структур об объёмах или сопутствующую;

-на информацию из структур содействия бизнесу;

-на вступительный взнос в ассоциации, союзы, объединения и т.д.;

-на конкурсы, тендеры (взнос участника);

-на штат специалистов-сметчиков по оперативному предоставлению расчёта, максимально приближённого к реально работающим расценкам для коммерческого предложения заказчику;

-на выставочную деятельность;

-на проспекты, визитки и т. д.

Технические возможности - это количество и качество средств коммуникации (в первую очередь, электронных), которое фирма может выделить для работы по самостоятельному поиску объёмов работ:

-наличие отдельных телефонных линий (call-center);

-наличие и качество выделенной линии Интернета;

-наличие телефаксов, факс-автоматов, программ для рассылки, баз данных, сканеров, сметных и других необходимых программ для компьютера и оргтехники;

-наличие развитой системы мобильной связи.

Поиск объёмов, заказов может быть прямым (от собственной рекламы и деятельности) и косвенным (от партнёров-строителей, партнёров-архитекторов, партнёров-производителей материалов и т. п.).

Итак, источником строительных объёмов, заказов может стать информация, полученная от :

1. представителей государственных, муниципальных, корпоративных структур, физических лиц на коммерческой основе;

2. участия в конкурсах; исполнителей торгов на конкурсах, аукционах, тендерах;

3. результатов телемаркетинга (обзвона) по базе данных, по тематическим и телефонным справочникам строительных подразделений некоммерческих и коммерческих структур динамично развивающихся отраслей хозяйства;

4. организованной рекламы в Интернете и печати; от наружной рекламы;

5. фирмы-партнёра-производителя стройматериала или оборудования и получившей заказ;

6. собственной торговли стройматериалами и оборудованием в т. ч. и через интернет-магазин;

7. архитектурно-проектных и дизайнерских фирм-партнёров;

8. риэлторских фирм и других бизнес-партнёров;

9.анализа сайтов государственных, корпоративных и других структур в Интернете и публикаций в печати;

10. поиска на сайтах строительных, деловых, инвестиционных, специализированных и других изданий в Интернете, в коммерческих разделах печатных изданиях;

11. источников информации в ассоциациях, союзах, фондах и других  объединениях предпринимателей и производителей;

12. участия в выставках (оптимально с партнёрами);

13. инновационных структур.

 

Поиск коммерческой информации в области строительства,  реконструкции, инвестиций может стать источником объёмов работ и заказов. Партнёрами здесь могут стать юридические и физические лица:

-информационные, консалтинговые, маркетинговые фирмы и, в том числе, занимающиеся конкурентной разведкой;

-структуры в Правительстве Москвы и в других инстанциях и организациях, предоставляющих информацию в сфере строительства на коммерческой основе;

-физические лица, прямо или косвенно влияющие на получение подряда;

-физические лица, которые профессионально  занимаются поиском подрядов, заказов: агенты, посредники.

Информация в сфере строительства в Москве строго регламентирована и упорядочена. Имея доступ к подобному источнику можно предоставить заинтересованной компании или физическому лицу сведения о:

-планируемом строительстве;

-ведущемся строительстве;

-округе, районе, адресе стройки;

-правоустанавливающих документах;

-владельце участка;

-инвесторе;

-проектировщике;

-заказчике;

-генподрядчике;

-их телефоны, адреса, реквизиты;

-выполненные и планируемые виды работ;

-Ф.И.О. и телефоны ответственных лиц;

-другое.

Это информация о десятках тысяч объектов в Москве в год может стать главным и постоянным инструментом в поиске объёмов работ или заказов на материалы. Информация обновляется ежемесячно и, в зависимости от вашей специализации, содержит сотни реальных объектов. Другими словами говоря, информация о новом строительстве, реконструкции, ремонте (кроме косметического) может стать доступной задолго до того, когда её можно приобрести с помощью рекламы.

Существует возможность приобретения коммерческой информации об объёмах работ, которые можно получить, участвуя в Программе по выводу и перебазированию промышленных предприятий из Москвы.

Коммерческую информацию по реконструкции, ремонту, новому строительству можно получить и от физических лиц, способных повлиять на выбор подрядчика или поставщика стройматериалов. Как правило, это разовые объекты и лицо, предлагающее сотрудничество, действует в своих интересах, но в рамках закона. Выйти на них помогают объявления типа: «Строительная фирма ищет посредника со своим объёмом работ». На подобные призывы откликаются и  те, кто занимается поиском заказов как индивидуальный предприниматель.

Варианты использования служебного положения в корыстных целях в данной статье не рассматриваются.

Полученную информацию можно использовать:

-для получения заказа на поставку материала или производство работ собственными силами;

-для совместной реализации с партнёрами;

Если вас заинтересовала адресная информация о строящихся и планируемых к строительству объектах, телефоны заказчиков строительства и т.д. – пишите: O57@yandex.ru 

Государственные структуры обязаны свои подряды, заказы реализовать на тендерах, конкурсах, торгах. Система торгов различна, но главный принцип отбора - стоимость работ и сроки. Коммерческая составляющая здесь умеренная и участие в таких мероприятиях интересно, в первую очередь, для новых строительных фирм, производящих материалы или дилеров фирм - производителей. Информация о победителе конкурса также может представлять коммерческий интерес. Исполнители торгов публикуют данные о подобных мероприятиях в СМИ,  в печатных и электронных.

Конкурсы в жилищном строительстве проводит уполномоченные структуры по поручению Правительства Москвы,  Московской области. Победителям конкурсов понадобятся подрядчики или стройматериалы.

Внутренние конкурсы проводят конкретные предпринимательские структуры и участие в них порой менее формально и доступно для фирм с разным, так сказать, багажом.

Появление площадок для электронных торгов и их работа в электронном виде делает доступным участие в них для огромного числа фирм. Такие тендеры существуют в Руснете и участие в них  - реально.

Более подробно узнать о тендерах вашей специализации, их победителях, потребности последних в подрядчиках и материалах можно по е-мейл: O57@yandex.ru

Источниками заказов в Москве могут стать строительные программы правительства Москвы, федеральные программы, проекты строительства коммерческих структур, как российских, так и иностранных, общественных и иных организаций, индивидуальное строительство.

Правительство Москвы осуществляет программы строительства муниципального и коммерческого жилья, реконструкции пятиэтажного жилого фонда, программы социального строительства, программы вывода промышленных предприятий и т. д.

Получение объёмов генподряда возможно, в большей степени, уже состоявшимися компаниями. На их стороне опыт, техническая и технологическая база, связи с подрядчиками, собственные финансы, налаженное сотрудничество с финансовыми и риэлторскими структурами. В этом смысле, строительный рынок устоялся. Но и здесь есть возможности для фирм, если они будут правильно учитывать все нюансы строительного бизнеса: норма прибыли и опыт, норма прибыли и престиж, статус, имидж, перспективы. Почти обязательным условием для новых участников рынка строительства в Москве должна стать финансовая поддержка инвесторов и фирм-партнёров. Здесь важно правильно определить своё место, роль и перспективы в общем процессе. Одним из логичных первых шагов была бы организация поиска информации об объектах строительства для инвесторов и партнёров. Есть такие продукты на рынке, как информация об участках под строительство, информация об инвестиционных контрактах, информация об инвесторах в строительство, информация о строительных фирмах, готовых выполнить работы любой сложности. Если информацию об участках под застройку таун-хаусами, коттеджами найти и предоставить фирме-инвестору-заказчику-застройщику, оговорив для себя часть работ, то это станет хорошим стартом для строительной фирмы.  Существует, например, возможность на коммерческой основе получить информацию из структуры Правительства Москвы о выводе предприятия за пределы Центрального и других округов. Участвуя в этом процессе как представитель инвестора, заказчика, можно получить для них площадку под строительство и объёмы работ для себя. Реконструкция пятиэтажек также может стать интересным направлением деятельности. Естественно, что такое развитие событий реально при наличии серьёзного партнёра.

Информацию об этом можно найти в периодике  и ведомственных изданиях, в Интернете на сайтах.  А также обратившись  по е-мейл O57@yandex.ru

Информацию о конкурсах, тендерах и потенциальных объёмах в административных округах города Москвы можно искать в печатных изданиях управ, на сайтах префектур в Интернете, в строительных отделах управ и префектур, в ДЭЗах.

В первую очередь, это объёмы работ по реконструкции,  ремонту,  благоустройству  т. н. объектов соцкультбыта – подъезды, кровли, фасады, заборы, асфальтирование игровые,  спортивные площадки и другие работы по благоустройству.  А также реконструкция, ремонт, строительство рынков, торговых точек и т. д.

Выполнение подобных работ послужит становлению и укреплению имени фирмы в конкретной административной структуре и развитию перспективы.

 Адресную информацию о новом строительстве жилья, многоярусных гаражей, гостиниц, торговых и бизнес центров и других объектов  коммерческого строительства, а также о реконструкции и ремонте в каждом конкретном округе и районе можно приобрести на коммерческой основе. Подробности: O57@yandex.ru

Источником объёмов работ, заказов в Подмосковье могут стать:

-конкурсы, проводимые исполнителями по поручению правительства Московской области, другими заказчиками;

-субподрядные работы у фирм, победивших в конкурсах;

-получение заказа от коммерческих структур в результате внутреннего конкурса;

-соинвестирование в объекты жилищного строительства инвестиционно-строительных компаний в городах Подмосковья;

 -соинвестирование и участие в проектах строительства коттеджных посёлков; 

 -сотрудничество с инвестиционными,  риэлторскими фирмами по земельным участкам в Подмосковье для строительства терминалов, складов, производств для иностранных и отечественных торгово-производственных и транспортных фирм;

-участие в программе реконструкции пятиэтажного жилья  в Подмосковье;

-участие в программе  вывода московских предприятий из Центра столицы;

-сотрудничество с архитектурно-проектными и дизайнерскими организациями по взаимодействию с заказчиками-застройщиками индивидуальных коттеджей в Подмосковье  - юридическими и физическими лицами.

Информация о строительных  проектах, программах в Москве, Подмосковье и регионах  коммерческих структур из нефтяной, газовой, лесной, энергетической, нефтеперерабатывающей, пищевой, транспортной и других отраслях промышленности, полученная из специальных печатных и электронных изданий даст повод обратиться с предложением своих услуг. Это так называемые "денежные" отрасли и объёмы работ в производственной сфере дополняются объектами социально-культурной сферы: строятся офисные, торговые, производственные здания, гостиницы, коттеджные посёлки в Москве и Подмосковье. А объёмы строительных работ в российских регионах могут стать интересной составляющей  общей деятельности для фирм с чрезмерно конкурентной средой в Московском регионе. Кроме того, существует стабильный спрос на инвестиционное строительство в регионах, где, в отличие от столицы, инвестиции найти сложнее. Наконец, крупная поставка стройматериала будет интересна вашему партнёру-производителю, что принесёт вам не только прибыль, но и увеличит процент партнёрских накопительных скидок.

Можно начать с телемаркетинга этих компаний по приобретённым или наработанным базам данных, справочникам. Обзвон и установление контактов, рассылка коммерческих предложений,  непременно приведут к конкретным результатам как в реальном времени, так и в перспективе. Определяющим моментом при выборе из баз данных конкретных адресов явится специализация фирмы, поэтому строителям и производителям, например, промышленных и наливных полов или металлоконструкций и сэндвич-панелей больше подходят разделы с информацией о компаниях и их проектах в складской, торговой, пищевой, транспортной, медицинской, биотехнологической, атомной, нефтехимической и т. п. отраслях. Информацию о проектах легче всего найти на региональных, бизнес, инвестиционных, конкурсных сайтах в Интернете. Организовывать поиск объёмов можно через правительственные, корпоративные структуры, московские представительства регионов и непосредственно на местах.

 Более подробную информацию о проектах и потребностях отделов строительства вышеупомянутых структур можно отправив письмо: O57@yandex.ru

Предпроектная стадия и стадия рабочего проекта, согласование и утверждение - важный этап в процессе строительства. Этим занимаются архитектурно-проектные организации и определённые контрольно-разрешительные инстанции. Получив доступ к подобной информации, можно на самой ранней стадии узнать: кто является инвестором, заказчиком, проектировщиком,  их телефоны,  описание работ и некоторые другие факты. Обратившись в архитектурно-проектную организацию, можно узнать у проектировщика заложенные в проект материалы, оборудование или предложить свои варианты и свои услуги по выполнению работ.

Помимо той части архитектурно-проектных организаций, которые участвуют в реальных проектах полезно сотрудничать с этими структурами на перспективу. Некоторые из них предлагают клиентам индивидуальные, типовые проекты и на определённых условиях готовы предоставить информацию для строителей.  Некоторые готовы сотрудничать со строителями на постоянной основе в качестве заказчика-генподрядчика. Можно вести переговоры с ними и об отсрочке платежа за проект в конкретных ситуациях. Подобный интерес для строительных фирм представят и дизайнерские коллективы.

Данные об упомянутых структурах обширны и работа с ними непременно приведёт к результатам. Более подробную адресную информацию можно получить по е-мейл O57@yandex.ru

Инвестиционно-строительные отечественные и иностранные компании, как правило, выступают в роли Заказчика-Застройщика-Инвестора. Они проводят внутрифирменные тендеры по отбору генподрядчиков-субподрядчиков. Требования к претендентам - стандартные, хотя могут быть такие как залог или банковская гарантия банка, статус и некоторые др. Условия выполнения договора, как правило, жёсткие - низкая предоплата. Поэтому, предпочтение получат те строители, у которых налажены прочные связи с производителями стройматериалов, инвесторами и соинвесторами, партнёрами по технологическому процессу.

Крупные строительные компании нередко отдают на субподряд отдельные виды работ. Как правило,  это слаботочка, домофоны, видеонаблюдение, пожарная сигнализация, монтаж кондиционеров, витражей, зимних садов, бассейнов, окон, дверей, тёплых полов, встроенных пылесосов, вентиляции, наливных полов, вентилируемых фасадов и т. д.  В других случаях отдаются и такие отдельные виды работ, как кровля, электромонтаж, сантехмонтаж, внутренние перегородки, стяжка, штукатурка, внутренняя и внешняя отделка, реставрационные и другие работы.

Самый удобный способ получения информации – коммерческая информация о том кто, что, где строит в столице или когда начнёт. Затем следует установить  контакт с ответственным представителями компании и предложить свои услуги. Иногда нформация о подряде бывает на корпоративном сайте генподрядчика в Интернете. Но, информация с сайта менее оперативна, доступна для тысяч конкурентов.

Пояснения как работает база данных всех строительных объектов в столице можно получить, написав по е-мейл O57@yandex.ru

Среди инвестиционных компаний, бизнес-центров, банков следует проводить работу по налаживанию контактов, предложению совместной с вами или вашими серьёзными партнёрами работе на строительном рынке, поиску инвестиций или коммерческой информации. Даже если эти структуры прямо не связаны со строительством, то всё равно перспектива для строителей может быть. Во-первых, эти организации имеют деньги и рано или поздно столкнутся со строительной проблематикой: текущий ремонт собственных или приобретённых объектов. Во-вторых, рано или поздно эти структуры могут вернуться к строительной тематике при диверсификации своей деятельности и направлении инвестиций в недвижимость: земельные участки и строительство, например, коттеджных посёлков; в производство: переработку, например, продуктов или нефти и т.п. Информация от вашей фирмы может стать толчком к предметному разговору, особенно если вы начнёте с конкретного предложения. Например, о строительстве торгового павильона, автомойки и т.д. (с указанием адреса земельного участка, наличия инвестконтракта, ИРД ).

Сведения по данному вопросу можно найти, написав: O57@yandex.ru

Сотрудничество с риэлторскими фирмами может принести строительные объёмы в виде:

-предпродажного ремонта (офисы, квартиры, склады и т. д.);

-ремонта после приобретения клиентом объекта недвижимости (в первую очередь, если менеджер по продаже предложит клиенту услуги вашей фирмы);

-участия в строительстве или ремонте объектов недвижимости для самой риэлторской фирмы;

-земельных участков, площадок под строительство жилой, нежилой, производственной недвижимости для клиентов строительной фирмы, когда клиенты обращаются к ней по вопросу строительства и ещё не определились с участком.

Лучше всего обратиться непосредственно в риэлторскую фирму с коммерческим предложением или установить постоянный контакт с менеджерами.

Существует ряд источников информации на эту тему: O57@yandex.ru

Инновационные центры дают адресную информацию о конкретных предложениях, в том числе и в области строительства. Предлагаются новые технологии и организация на их основе пищевых, перерабатывающих, промышленных производств, включающих в себя  стадию строительства и монтажа оборудования. Существуют инновационные предложения и в сфере строительства: новые, более выгодные в конечном итоге технологии строительного производства.  Активная работа в этом направлении способна принести не только заказ, но и долевое участие в выпуске  стройматериалов: красок, панелей; витражей, окон, дверей; строительного оборудования,  инструмента. Что, в свою очередь, способно принести объёмы строительства.

Сведения о конкретных предложениях можно найти: O57@yandex.ru  

Регулярная работа с базой данных строительных торгово-производственных компаний и установление контактов с их менеджерами приведёт к появлению объёмов работ. Ведь покупатели их продукции зачастую задают вопрос о том, кто смог бы им помочь в решении конкретной задачи. Например, производители и продавцы холодильного оборудования заинтересованы в предоставлении своим покупателям услуг "под ключ", т. к. в случае отсутствия такого предложения преимущества будут у их более расторопных конкурентов, предоставляющих сразу комплекс квалифицированных услуг. Похожая ситуация с котельным, складским, оборудованием для мини-заводов и т. д. Если строительная фирма планирует заняться коттеджным строительством, то надо предлагать свои услуги  производителям и (или) продавцам комплектов домов из бруса, пеноблоков, других новых материалов. Дело в том, что, во-первых, у многих до сих пор нет постоянных строительных подразделений. Во-вторых, на рынок выходят новые производители. В-третьих, при получении нескольких заказов своими прежними силами не справляются. Аналогичная ситуация с производителями быстровозводимых зданий, сэндвич-панелей. Таким образом, строители получают объёмы по монтажу зданий, оборудования, устройству промышленных полов, отделке. Кроме того, можно предложить реализацию товаров через собственный интернет-магазин и поиск заказчиков на материалы и оборудования для компании-партнёра, что ещё больше усилит интересы сотрудничества.

Информация содержится на тематических и корпоративных сайтах в Интернете, в специальных справочниках…

Но, конечно, идеальный вариант полноценного развития видится в  организации собственного производства. И даже для небольшой фирмы - это вполне реально. Схемы лизинга, франчайзинга не так уж недоступны как может показаться. Да и для получения кредита существуют реальные каналы. В настоящее время нет проблем с предложением оборудования для производства пластиковых окон, дверей, сэндвич-панелей, пеноблоков и т.д. Предлагая продукцию можно предложить и услуги по выполнению различных работ.

 Постоянное участие в выставках на территории столицы - источник  объёмов работ. Общестроительные и тематические выставки следует использовать и для сбора информации, и для предоставления информации о себе, и для поиска заказов непосредственно, и для косвенного поиска заказов. В последнем случае устанавливаются контакты не только с посетителями выставки, но и с участниками, а реквизиты фирмы попадают в каталоги, базы данных. Может принести успех и работа со стэнд-менеджерами на постоянной основе. Доступность участия по цене достигается совместной арендой стенда с партнёрами.

Кроме участия в периодических выставках в Сокольниках, на ВВЦ, Крымском валу, Красной Пресне, Олимпийском желательно иметь стенд на постоянных строительных выставках: на Фрунзенской; на Нахимовском и на других.

           Следовательно, чтобы получать объемы работ, заказы логично уже с первых шагов существования наладить систематическое получение информации о потенциальных объектах и её использования в конкурентноспособной схеме  действий фирмы. Практическую помощь в поиске вам окажут, если обратиться : O57@yandex.ru  


Автор: Матешук Олег Евгеньевич
http://
11-01-2005

За содержание статей представленных в рамках данного проекта, администрация ответственности не несет.
Смотрите также...
SiteCreation.ru 2002
Rambler's Top100 be number one Находится в каталоге Апорт